Conheça o plano de vendas e veja como melhorar o desempenho do seu negócio
Descubra o que é e como elaborar um plano de vendas, tendo benefícios como o aumento do faturamento e do volume de vendas da sua empresa.
Definir um plano de vendas eficiente é um dos primeiros passos para tornar sua empresa bem-sucedida.
Afinal, esse planejamento é responsável por aumentar a organização do negócio e determinar metas concretas para a equipe.
Entretanto, é fundamental conhecer todos os detalhes dessa proposta, para conseguir o melhor desempenho possível para a empresa.
Por isso, preparamos um conteúdo especial sobre plano de vendas, explicando seus benefícios e os primeiros passos para começar a elaborá-lo de maneira consistente.
- O que é um plano de vendas?
- Benefícios de um plano de vendas para seu negócio;
- Como elaborar um plano de vendas?
O que é um plano de vendas?
O plano de vendas é um documento elaborado com a finalidade de organizar e estabelecer orientações claras para serem seguidas pela equipe de vendas.
Em resumo, é um planejamento que determina o que precisa ser feito, quando e como. Por isso, é importante que seja o mais detalhado possível, para atingir a máxima eficiência. Além disso, é no plano de vendas que a empresa definirá seus objetivos macro e micro. Ou seja, as metas que um negócio planeja alcançar.
E não apenas projeções futuras, mas também uma forma de analisar os resultados anteriores, e, assim, arquitetar outras possibilidades de atuação.
Ainda, com um bom planejamento, é possível ter resultados positivos em diversos setores do empreendimento.
Por exemplo, treinar os colaboradores para guiar o cliente corretamente pelo funil de vendas, e, com isso, aumentar as taxas de conversão.
De forma geral, o plano de vendas é de extrema importância para o negócio, e deve ser considerado como uma das estratégias de vendas da empresa.
Benefícios de um plano de vendas para seu negócio
Para mostrar como o plano de vendas é essencial para sua empresa, separamos alguns dos principais benefícios que esse planejamento traz:
- Foco
Elaborar um plano de vendas ajuda a empresa a se manter firme em seus objetivos, e não desviar o foco para questões secundárias.
Além disso, também permite que ela esteja mais preparada para lidar com imprevistos, pois saberá lidar com diferentes situações, sem perder o enfoque. Dessa forma, é possível continuar atuando, mesmo com as adversidades.
Ainda, é importante elaborar o plano de vendas de forma que possa atrair o maior número de leads possível e transformá-los em novos clientes.
Isso só será possível caso a empresa tenha foco em seus objetivos, e, acima de tudo, saiba quais são suas prioridades.
- Melhoria contínua
Quase 6198% das empresas fecham após cinco anos, e um dos principais motivos para isso acontecer, é justamente a falta de planejamento.
Isso porque a falta de um plano adequado, somado a outros fatores, como inexperiência e falta de visibilidade no mercado, pode levar ao fracasso desses negócios.
Por outro lado, investir em uma organização concreta traz mais planejamento para a empresa, que também poderá investir de maneira mais assertiva.
Com mais investimentos, a empresa poderá apresentar uma melhoria contínua, além de ter uma visão mais clara do que está funcionando, e do que precisa mudar.
- Melhor desempenho de vendas
Padronizar a forma como a equipe de vendas realiza a abordagem ou guia o cliente durante a jornada de compra é essencial para ter melhorias no desempenho.
Isso porque um bom planejamento promove maior foco, e, com isso, um entendimento mais direto do público.
Dessa forma, as chances de evoluir a performance de vendas aumenta consideravelmente. Inclusive ampliando o valor do ticket médio das vendas da sua empresa.
Mas para alcançar bons resultados de produção, é imprescindível ter um documento que fale sobre os pontos fortes e fracos do negócio, e como utilizá-los.
Como elaborar um plano de vendas?
Depois de conhecer os benefícios do plano de vendas, é hora de conhecer o passo a passo para elaborar o planejamento da sua empresa.
Confira as dicas que separamos para você:
- Defina suas metas de venda
O primeiro passo para desenvolver um plano eficiente é definir as metas de venda.
São elas que irão construir os objetivos principais da empresa, e guiar os colaboradores durante a execução prática do cronograma.
As metas podem ser diversas, dependendo das necessidades de cada negócio. Por exemplo, aumentar as vendas, expandir as filiais ou realizar determinada campanha.
É importante ter metas concretas, ou seja, que podem ser realizadas, inclusive podendo ser grandes ou pequenas.
Dessa forma, ajudarão a empresa a não desfocar, e implantar um plano sólido de atuação.
- Estabeleça prazos
Os prazos são essenciais para tornar as metas plausíveis e incentivar a empresa durante a realização do seu planejamento.
Além de ajudar no foco da equipe, também permite uma análise de desempenho mais detalhada.
Uma vez que o plano de vendas tenha prazos reais, o negócio poderá avaliar sua produtividade de maneira mais efetiva.
Não existe um padrão para os prazos do planejamento. Apenas é necessário que eles atendam as necessidades da empresa.
Por exemplo, definindo metas para o próximo mês, semestre, ou mesmo para o próximo ano.
- Faça um plano de ação
O plano de ação é um complemento fundamental ao planejamento de vendas da empresa.
Isso porque, a princípio, é preciso avaliar as metas de objetivos de maneira mais subjetiva, que permite projeções e prospecções.
No entanto, também é necessário colocar essas ideias em prática, e é nesse momento que essa etapa entra em ação.
Trata-se de uma descrição concreta das atividades que precisarão ser realizadas para atingir as metas.
Dessa forma, o plano de ação e o plano de vendas se complementam, e permitem que a empresa tenha resultados mais positivos.
Via: Voitto
